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有信念才有成功——访乐清市重庆商会会长张成明
2018-04-04 17:26:27 来源:乐清市工商联 作者: 【 】 浏览:694次 评论:0

  张成明是乐清富鑫电器厂的当家人,“富鑫电器”是“中国电器之都”近年跑出来的一匹黑马,其所生产的“智能水表、智能燃气表、电磁阀门”等占有了较大的市场份额,是行业中的佼佼者。

  “企业的效益来源于社会,必须回报社会,这是企业家应尽的社会责任。”张成明是一位有信念、有担当的人,事业有成后他不忘恩报桑梓反哺社会。他感到最幸福的是:带动了一批家乡的亲友来温发展,并开拓了他们的视野。

  有付出,才有收获

  “温州,天光得早。”采访才开始,重庆人张成明就急忙给自己打上“温州烙印”。

  在温州摸爬滚打近20年,温州人“睡得地板,当得老板”的创业精神深深的影响了张成明,只要不出差,每天早上7点他都会雷打不动的出现在工厂里,给工人带个好头。

  1997年,学习电子技术及应用的中专生张成明,经朋友介绍来到温州乐清打工,在一家电子厂从事电器维修。通过自己勤劳肯干与善于学习,逐渐地从工厂的底层普工升为技术工程师,成长为行家里手:电器设计、生产、销售的每一个环节,都谙熟于胸。

  2001年,张成明毅然决定自起炉灶,在他人怀疑的目光中,吹响了在他乡异地创业的号角。

  创业艰难百战多。问及张成明经营企业这么多年,“都遇到了些什么样的挑战和艰难?”他至今仍感慨万千:

  “2001年建厂的15万元启动资金是东凑西借讨换来的,在2002年春节时,我的‘家底’没有1000元,只剩下980元,就这些点钱却要保证来年工厂开工时的材料费、女儿上学的学费、一家人的生活费等;大年三十不敢买年货,花了二十几块钱买了三包水绞和两包汤圆;女儿想买新衣服,我和老婆只能骗她说,过年这几天衣服贵、质量差不好买,等你上学时买漂亮的。”

  “最初工厂包括家人在内,也就7、8人,规模很小,工作生活都在厂里。有时为了赶工期,我常常是跟工人一起干活到深夜甚至通宵,累了就在地板上小寐。创业初期,没有送货车,在员工都休息后,常常在深夜扛着满满几大箱产品等候在马路边,找路过的长途汽车帮忙带货。”

  ……

  看到这样的老板,员工们为之感动,都一心一意的工作。

  同时,凭着对客户负责的认真对待,张成明在客户心中的信誉度越来越高,订单也越做越多,工厂的规模一步步壮大,产品也越做越有含金量。

  有信念,才有成功

  机遇总是垂青有准备的人。张成明形容:“正常创业就像走路,而机会就像搭了一个高梯,让你爬上去走捷径。”

  2003年非典来袭,不接触式的卫浴洁具爆然走俏,由于产品质量好、有诚信,张成明生产的电磁阀一时供不应求,厂里机器声通宵达旦。三年多时间,企业规模迈上了新台阶,成为行业跑出来的一匹黑马。

  张成明把这归功于自己的信念与坚持,他说:“有信念,才有成功;有坚持,才有运气。”

  2008年,金融海啸席卷全球,张成明的企业也一度进退维谷:由于原材料价格暴跌,工厂生产所使用的原材料铜,从41000元/吨骤降到18000元/吨,当时厂里的库存铜有300多吨,虽然手中握有不少订单,但若按原来价格执行,损失估算达500多万。

  张成明及时做出了战略调整,出台了一系列的应对举措:

  ——稳住员工队伍。张成明在企业开展篮球比赛、拔河比赛等凝聚人心的集体体育项目,这不仅缓解了员工的日常工作压力,还锻炼了他们的体魄,激发了富鑫人团结拼搏的精神。

  ——与客户共度难关。张成明推出了蕴味深长的“诚信战略”:首先,质量是生命;其次,加大技改投入,改善工艺,控制成本;再次,诚信经营,在保证企业生存的前提下,调低订单价格,选择与客户共度难关。

  张成明的决策,一举扭转了困局,其真诚也获得了合作伙伴的进一步信赖。

  不仅如此,企业推出的“日不落原则”也赢得市场叫好——所有客户来电关于产品询咨、质量投诉、技术求助、售后服务等问题,当天日落前处理完。这一原则“富鑫电器”一直沿用至今,成为优质服务的代名词。

  有担当,才有地位

  财富意味着责任,惟其承担了责任,才会获得尊敬。张成明认为:“企业的效益来源于社会,必须回报社会,这是企业家应尽的社会责任。”

  在很多场合,张成明都情真意切的说:“富鑫这些年有长足的发展,我认为是沐浴了改革开放的春风,享受到党和国家一系列好政策。正是在这样的大背景下,我才能逐步把企业做优做强。”

  作为乐清渝商的带头大哥,他感到最幸福的是:带动了一批家乡的亲友来温发展,并开拓了他们的视野。

  每次商会开展慈善、救助、帮扶活动,张成明都积极带头献爱心,而且奔走呼吁会员、员工等更多的人参与。据不完全统计,近几年来,“富鑫”在抗险救灾、扶贫帮困、公益事业等方面的捐资捐物就有上百万元。

  与此同时,张成明不忘反哺家乡,多次率团回到重庆考察。“作为重庆人,虽身在外地,却心系家乡。我想把自己在专业领域的经验带回来,把更多的就业机会留给父老乡亲。”在接受重庆媒体记者采访时,张成明如是说。

  2012年,张成明投资8000万元在铜梁兴建的“重庆融焕电器有限公司”正式投产,成为目前西南地区惟一一家专业致力于双稳态脉冲电磁阀系列产品的研发、生产及营销于一体的节能型企业,可年产20万只智能水表及200万只电磁阀门。

  2013年,张成明摘得了首届重庆“外出创业十大新闻人物”的桂冠。

  2015年,张成明成立福建中沃智能科技有限公司,同时被梁平县委县政府评选为“在外创业之星”。

  2017年,张成明制定了新的企业战略,拟组建一家电器集团企业。


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